Руководитель отдела продаж

1. Годовое, квартальное и месячное планирование. Согласование плана и стратегии с ген. Директором показателей по товарообороту и прибыли. 2. Разработка системы мотивации для менеджеров по продажам. 3. Расчет и постановка планов и задач на торговый отдел. 4. Руководство командой ТП (18 человек) На территории Красноярского края и респ. Хакасия во всех каналах сбыта. 5. Составление табличной части и графиков статистик отражающих полную и наглядную информацию по ключевым показателям каждого из сотрудников. (Дашборд) 6. Еженедельные и ежедневные координации (торговый отдел, маркетинг, логистика, склад, бухгалтерия, отдел кадров, ген. Директор). 7. Проведение вступительных интервью с соискателями в торговый отдел. 8. Контроль ключевых показателей. Анализ и выявление потенциала роста. Разработка новых методик работы. Их адаптация и ввод в работу. 9. Сокращение затратной части и оптимизация расходов 10. Ведение переговоров на уровне первых лиц (категорийные менеджеры в ТС, руководители отделов продаж субдистрибьюторов, руководители компаний) 11. Ведение переговоров с представителями заводов-производителей и компаний-партнеров по вопросам: • Эксклюзивных прав по контракту на территории • Согласованию и улучшению коммерческих условий • Продвижения и развития ТМ на закрепленной территории (опт, розница, хорека, локальные и федеральные ТС в общей сложности около 1500 ТТ) 12. Подведение итогов месяца/квартала/года. Расчет и начисление ЗП сотрудникам. Отчетность перед ген. Директором. 13. Наставничество. Обучение СВ, КАМ, ТП (разбор кейсов, обучение и корректировка работы в полях)

• Руководство командой ТП (Выделенный отдел ТП, команда общего прайса, бридер-менеджер) • Работа по всей географии Красноярского края, республики Тыва и Хакассии. • Работа со всеми каналами сбыта (Федеральные и локальные сети, опт, розница, собственная ТС, ветеринарные клиники, питомники и заводчики). Покрытие АКБ по территории 95%. • Обеспечение выполнения планов и задач по всем каналам сбыта на 100% (ежемесячное и квартальное планирование). • Запуск и контроль проведения маркетинговых программ. • Ведение переговоров на уровне первых лиц. • Работа в полях (Аудит территории на предмет оценки качества работы ТП, совместное посещение ТТ с ТП и координация его работы и пр.) • Предоставление отчетности согласно регламенту компании. • Контроль дебиторской задолженности в районе от 1-3% по Красноярскому филиалу. • Работа в должности ИО директора филиала . • Подбор соискателей на позиции: ТП, управляющий магазином, продавец консультант. Ввод и адаптация в должности. • «Запуск» новых магазинов собственной ТС. • Наставничество. Обучение СВ, КАМ, ТП (разбор кейсов, обучение и корректировка работы в полях)

• Постановка планов и задач на торговый отдел. Розница, ОПТ (Красноярск и регионы) • Разработка промо-программ для оптового и розничного отдела с целью получения максимальной эффективности выполнения задач.(на месяц/квартал). Взаимодействие с отделом маркетинга. Постановка и контроль выполнения задач. • Контроль выполнения плановых показателей по KPI: Выполнение товарооборота по группам товаров в разрезе мес/квартал на 100% Выполнения плана по привлечению новых ТТ и приросту АКБ по отделам до 200% от плана Выполнение плана по конверсии в разрезе ТП/Отдел СВ/Торг. Отдел общее на 100% Выполнение плановых показателей по установке торгового оборудования на 200% Контроль дебиторской задолженности (На конец месяца 0%) • Проведение еженедельных планерок с торговым отделом и супервайзерами. Подведение итогов недели и корректировка задач. • Проведение собеседований и оценка соискателей на позиции СВ и ТП • Открытие новых регионов. • Ввод новых сотрудников. Погружение в формат работы компании. Организация обучения сотрудников. Кураторство. • Аудит территории с оценочными визитами как с СВ, так и с ТП и индивидуальные. • Анализ затрат по компенсации ГСМ и сотовой связи торгового отдела и отдела логистики • Взаимодействие с Региональными менеджерами компаний производителей (Согласование промо бютжета. Ввод новинок по ассортименту. Согласование и контроль компенсаций по затратам на проводимые промо, и прочие вопросы ) • Взаимодействие с Центром обучения. Составление графиков обучения мастеров салонов красоты и «перевод» на работу по необходимым нам продуктам. • Своевременная отчетность Коммерческому и Генеральному директорам.

• Обеспечение наличия 100% ассортимента сигарет компании PMI Russia в ТТ(более 200 ТТ вен продажи) • Запуск и продвижение новых марок сигарет в ТТ • Размещение ТО и рекламных носителей в ТТ • Мерчендайзинг • Контроль планограммы в ТТ

• Ведение и развитие существующих клиентов, привлечение новых клиентов (оптовые компании, региональные сети, ключевая розница) к работе с Компанией. • Анализ работы дистрибьюторов, выявление возможностей по увеличению эффективности их работы; • Развитие каналов сбыта, активное подключение новых клиентов на территории (в т.ч. с подключением новых клиентов либо на дистрибьютора, либо на Компанию). • Участие в разработке программ мотивации дистрибьюторов, направленных на увеличение количественной и качественной дистрибуции • Участие в разработке программ мотивации сетевой и ключевой розницы в регионе • Разработка и расширение ассортиментных матриц в сетях и ключевой рознице, реализация и контроль промо-активностей в канале. • Контроль изменения статуса / платежеспособности клиента (оптовые компании, сети, ключевая розница) • Плановое посещение закрепленной территории, мониторинг ассортимента сетевой и ключевой розницы. • Анализ активности конкурентов. • Обучение по товару сбытового персонала дистрибьюторов • Контроль дебиторской задолженности клиентов. • Поддержание в актуальном состоянии информации о клиентах в каналах сбыта (АКБ по каналам сбыта на закрепленной территории) • Предоставление отчетности о проводимых акциях • Предоставление необходимой отчетности о продаже категорий товара в каналы сбыта через дистрибьюторов • Подбор персонала (мерчендайзеры, торговые представители, водители-экспедиторы) • Организация работы офиса, торгового отдела и отдела доставки. • Расчет и постановка планов и задач для ТП и мерч. на месяц. Контроль выполнения плановых показателей. • Планирование месячное, квартальное. • Ведение переговоров и заключение договоров на поставку товара с ключевыми клиентами • Работа с федеральными и локальными ТС(О’Кей, МЕТРО, Командор, Красный Яр, БигСи) • Совместный аудит ТТ с ТП(3чел) и мерчендайзерами(5 чел) прямое подчинение • Оптимизация расходов предприятия • Регулярные командировки Достижения: • Формирование торгового отдела и логистики • Увеличение качественной и количественной дистрибуции(с 20 до 86 SKU в сетевом канале сбыта) • Увеличение объема продаж в 2,5 раза • Развитие представительства в г. Красноярске • Создание положительного имиджа компании. • Эффективность проведения маркетинговых программ

• Ведение переговоров и заключение договоров на поставку товара. • Работа с дистрибьюторами ( 2 компании) • Контроль и координация работы ТП (40 чел) + выделенный отдел • Мониторинг рынка сбыта • Планирование (недельное, месячное, квартальное) • Расчет и постановка планов и задач для ТП на месяц • Расчет, организация, контроль и проведение рекламных мероприятий • Ведение документации с оформлением отчетов в головной офис в установленной форме и сроки • Регулярные командировки Достижения: • Увеличение активной клиентской базы • Успешный опыт запуска новых ТМ (1 место по анализу компании среди РМ) • Увеличение объемов продаж • Создание положительного имиджа компании.