Бренд-менеджер

• маркетинговый аудит текущего состояния проекта заказчика;
• консультации по вопросам развития и продвижения;
• разработка рекомендаций по управлению продажами

1. В рамках работы внутри компании - с персоналом: - формирование отдела маркетинга и отдела продаж с "0"; обучение персонала; - фрмирование проектных групп при решении глобальных задач/ проведении масштабных мероприятий; полное операционное управление внутри группы; - управление и непосредственное участие в составлении ключевых проектных документов (time-line, смета, функциона рабочей группы, презентации, коммерческие предложения, официальные письма, и т.п.) - формирование планов продаж и обеспечение их выполнения. 2. Достижение финансовых результатов: - работа с дебиторской задолженностью, сведение ее к нулю по проектам, находящимся в личной ответственности; - работа со спонсорами и партнерами: привлечение, заключение договоров, обеспечение выполнения условий по партнерским договорам, отслеживание поступлений денежных средств на счет компании; - формирование всех смет и бюджетов проектов компании, работы по их исполнению; - оптимизация расходов компании. 3. Ведение госконтрактов: - формирование заявочной документации на участие в тендере; - формирование проектной команды и личное операционное управление командой в рамках достижения задач государственного контракта; - бюджетирование; - формирование отчетной документацией и обеспечение принятия ее государственным заказчиком. 4. Прочие вопросы (от юридических - поиск "тонких" мест в договорах и их нивелирование - до заказа POSm) Ключевые результаты: сформированы и запущены отделы маркетинга и продаж; обеспечено бюджетом и проведено мероприятие: "Всемирная Олимпиада по робототехнике" - 2014 г. - заключен и исполнен 1 государственный контракт - заключен и частично исполнен (вплоть до увольнения по собственному желанию) договор со-исполнения в рамках государственного контракта; - обеспечено бюджетом и успешно проведено участие компании в мероприятии - Московский Международный Образовательный салон: обеспечены продажи выставочных площадей, а также организация работ по созданию коллективной экспозиции на 70+ компаний; - закрыта дебиторская задолженность по всем проектам, находящимся в персональной ответственности.

Подготовка к выпуску новых продуктов: 8 sku ТМ Mosquital (линейка "Защита от моли"). Подготовка стратегического анализа; корректировка стратегии развития ТМ. Разработка прайс-листа. Аудит региональной розницы. Разработка ассортиментного плана продаж, плана продаж по регионам. Разработка перечня и производство POSM. Разработка и проведение обучающих презентаций для отдела продаж. Достижения: успешная защита инвестиционного проекта по выпуску новых продуктов и стратегии выпуска новых sku на 3 года, повышение рентабельности новых продуктов, выработка и защита решения по снижению неликвидных товарных запасов на складах

Управление развитием существующего продукта (эфирные и косметические масла, ассортиментный портфель - 470 sku) на территории РФ и других стран. Формирование производственной программы и анализ ее исполнения. Формирование и исполнение трейд-маркетинговых активностей. Подготовка рекомендаций для сотрудников отдела продаж и разработка коммерческих предложений. Увеличение региональной дистрибуции. Разработка pos-материалов. Разработка тренинга по продуктам компании. Обеспечение участия компании в выставках и конференциях, подготовка к осеннему Intersharm. Проведение маркетинговых исследований: анализ и мониторинг конкурентного окружения. Расчетно-аналитические работы: построение прогнозов продаж, расчет эффективности проводимых акций, факторный анализ результатов деятельности компании. Достижения: увеличение продаж на 25% по сравнению с прошлым финансовым годом, введены стандарты проведения трейд-маркетинговых активностей, разработаны и утверждены презентационные материалы, подключены к работе крупные косм. и фарм.сети Санкт-Петербурга и Екатеринбурга, разработаны и введены тренинговые программы для торговых представителей клиентов, скорректирована коммерческая политика.

Контроль создания концепции дизайна новых продуктов и производства упаковочного материала. Взаимодействие с рекламными агентствами, дизайнерами, производителями. Координация мерчандайзинга продукта. Создание отдела рекламы и дизайна с нуля: (2 дизайнера, 1 специалист) и разработка рабочих инструкций. Разработка обучающих материалов по новым брендам для сотрудников аптек (1000 аптек). Достижения: Организован процесс выпуска новых брендов: от этапа разработки визуального решения упаковки до этапа печати упаковочного материала - выпущено 16 брендов. Разработаны и введены бизнес-процессы, описывающие этапы взаимодействия с контрагентами и нюансы документооборота. Разработаны и утверждены стандарты оформления обучающих материалов для сотрудников аптек.

Создание эскизов наружного оформления аптек. Организация и проведение промо-акций (28 регионов). Проведение тендеров, работа с подрядчиками. Оформление аптек (наружная реклама). Верстка корпоративной газеты, работа с сайтом. Копирайт: написание статей. Достижения: Снижение затрат подразделения на 20-25% за счет замены подрядчиков. Внедрение новых форматов BTL.

Фандрайзинг, работа со спонсорами. Взаимодействие со СМИ, подготовка пресс-релизов, статей. Организация и проведение мероприятий: корпоративы, городские фестивали. BTL. Написание сценариев. Медиа-планирование. Достижения: Организация и проведение городского фестиваля «Невеста Года» (3000 участников), «Рок над Волгой» (220 000 участников, фандрайзинг), «ГЭС» (фандрайзинг)